必威酒业新政九发布
来源:必威官方网站   编辑:管理员   时间:2020-09-10   浏览 次

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新老产品全部实行配额制供货

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      必威酒业董事长、总经理朱伟表示,大家决定用计划经济的方式来管理市场(九月一日起,贵州醇全国经销商都已经实行配额制管理)。

      必威酒业有深厚的历史底蕴,有优秀的酿酒工艺,有强大的技术团队,有完善的内部管理,大家唯一未能取得相对竞争优势的地方在于营销。

     而营销优势取决于渠道推力,渠道推力取决于渠道利润,渠道利润取决于价格秩序,价格秩序取决于供需关系,供需关系取决于厂方的供给管理。

      基于以上理解,对于新老所有产品,大家都将逐步导入月度配额制管理,所有市场开票发货都必须在既定配额内实行,超出计划配额的,则实行较大幅度的计划外加价。目的并不在于计划外的收费,而在于秩序,在于市场价格。

      对于必威“真年份”系列,县级市场首年配额只有150-200万,地级市市区只有200-300万。大家的目标并不在当下,大家的目标在于用五年十年时间打造出一个超级大单品。

      做企业需要盈利,但企业盈利的前提是要让经销商和合作终端首先盈利,否则,那样的盈利是沙上筑塔,危若累卵,朝不保夕——这将是必威酒业,也将是贵州醇,也将是大家未来所有企业的营销价值观,这也是大家实施配额管理的基础出发点!


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